Les idées reçues auxquelles nos commerciaux sont confrontés ;)

Au sein de votre agence CENTURY 21 Ricard Immobilier de BONDY vous y trouverez nos différents agents commerciaux à savoir :

- Shahinaze MAHI (EI),

- Léonce KOUAKOU (EI),

- Mélina AFONSO (EI),

- Mamadou KARAMOKO (EI),

- Viji SIVA (EI).

Tous autant qu'ils sont, on été confrontés au moins une fois dans leur carrière d'agent immobilier à ces préjugés : 

1/ Les acquéreurs et les propriétaires ne font pas confiance aux agences immobilières.

Faux, aujourd'hui c'est une personne sur deux qui passe par une agence immobilière, d'après un sondage de la FNAIM, 64 % des français auraient une bonne image du métier et 80 % seraient satisfaits de l'expertise d'un agent immobilier (connaissance du marché). 57 % des français feraient appel à une agence pour pouvoir louer, vendre ou acheter.

2/ Avec internet, le métier d'agent immobilier risque de disparaître.

Faux, ils sont aujourd'hui complémentaires. 79 % des personnes jugent internet utile dans leur projet d'acquisition ou de vente, cela ne veut pas dire qu'ils ne passent pas par une agence immobilière.

3/ Aucun avantage en passant par une agence.

Faux, la majorité des français passe par une agence immobilière pour plusieurs raisons :

- Un carnet d'acquéreurs enregistrés au sein de notre portefeuille,

- Un accès aux bases biens notaires,

- Une connaissance des secteurs,

- Diffusion sur plusieurs portails internet, (limitée pour les particuliers),

- Faciliter les démarches administratives (rédaction de compromis, relation avec les notaires, les banques ...)

- Le CONTACT humain !

4/ Avec internet il est facile d'estimer son bien immobilier.

Faux, internet ne regroupe pas la totalité des offres du moment, des offres vendues et invendues, de ce fait, l'estimation que vous pouvez obtenir via certains sites internet ne se trouve que faussée !

5/ Les honoraires sont trop chers.

Faux, sachez que les honoraires perçus sont le fruit de notre travail, ces derniers correspondent à une multitude de frais engagés comme : les visites, la constitution des dossiers, la rédaction de l'annonce, la prise de photo via un appareil photo professionnel, les différents supports de publicités : mailing, site internet..., la gestion des appels, la négociation et bien d'autres encore.

Je suis sûr que vous aussi, vous avez déjà pensé à l'un de ses préjugés ;)